Orifarmが1つの買収によって成長のための処方箋を準備できたのはなぜか

Orifarmは1994年、BirgitteとHans Bøgh-Sørensen夫妻により設⽴されたデンマークの医薬品企業で、2つの主要なビジネスチャネルを通じて順調に発展してきました。Orifarm Healthcareはジェネリック医薬品を製造・販売し、Orifarm Tradeは海外の処方箋医薬品（ブランド医薬品）の輸⼊を担ってきました。

Orifarmはこれまでオーガニックに成⻑してきましたが、武⽥薬品工業株式会社によるShire社の買収に伴う大幅な事業ポートフォリオ売却のニュースを大きな成長機会と捉えました。この買収案件は、Orifarmにとって、自社のジェネリック医薬品分野における地位を⾼めるだけでなく、市販薬（OTC医薬品）（デンマーク国民に馴染みの深い、同国企業創薬のPamolとKodimagnylの2つのブランドを含む）の⽣産強化にもつながるものでした。

Orifarmの経営陣は、巨大な買収案件というかつて経験したことのないビジネス上の課題に対峙することとなります。ポーランドとデンマークのホーブローにある⼯場2カ所や600⼈の新しい従業員などを統合するなかで、統合後の新しいOrifarmグループ全体として、統合されたプロセスを同時進行で実行することが不可欠でした。また、買収規模が巨⼤とはいえ、スピードも重要でした。

「買収は複雑を極めており、変⾰は広範囲に及ぶため、社内だけでは必要な能⼒を備えた⼈材をすべて賄えるわけではないことに、私たちは気付きました。そこでEYに相談してみたところ、翌⽇早速、（本社所在の）オーデンセを訪ね、適切な質問を尋ねるところから始めてくれました」と、Orifarmの最⾼企業開発責任者（Chief Corporate Development Officer）、Ulrik Markussen⽒は回想します。 

では、Orifarmの大望の実現に向けて、EYチームはどのような能⼒や経験を提供したのでしょうか。

武⽥薬品からのカーブアウトは、既存のOrifarmの企業構造とプロセスでは吸収が困難であるほどの規模でした。買収額は46億デンマーク・クローネに上り、2020年のデンマーク最⼤の買収案件の1つになりました。Orifarmは⼀夜にしてスカンジナビア最⼤のOTC医薬品メーカーになるとともに、デンマーク最⼤の医薬品サプライヤー（薬局への卸販売量ベース）になりました。

この状況は、Orifarmに急激な学習曲線をもたらしたとMarkussen⽒は述べています。「私たちにとって、多くが初めての経験でした。例えば、要件よりプロセスの観点を持って考えることや、デューデリジェンスと交渉、事業統合をどのように結び付けるか、などです。私たちは、この間、実に多くのことを学びました。組織としても成長することができ、今ではOrifarmをさらに未来に向かって推し進める準備が整っています」

Orifarmのためのプロセスと戦略的フレームワークの構築は、事業買収の成功にとどまらず、同社をさらなる事業拡⼤と成⻑へ導く軌道に乗せることができました。Orifarmが成⻑し、グローバルなステージに立つようになったのは、こうしたビジネス変⾰のプロセスによるものと言えます。

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